All Posts by Michele Valentinuz

Trasformare sconosciuti in clienti … con un click: un mito di cui diffidare

Se hai assistito a qualche video di presentazione di uno dei maghi del web che si promuovono online, oppure semplicemente hai incontrato un commerciale particolarmente spericolato di una web agency avrai sentito frasi tipo:

“Con il nuovo sito web che ti faremo avrai la possibilità di trovare clienti H24, 7/7 in tutto il mondo senza la fatica di mandare in giro i tuoi commerciali”.

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Piano editoriale VS Advertising

Il piano editoriale è come seguire una dieta equilibrata, l’advertising è come assumere farmaci, vitamine e integratori​

Quale delle due è la scelta giusta? Entrambe (nelle giuste dosi).

Ovviamente è l’integrazione delle due cose che aiuta a raggiungere i risultati che ti si poni.

Su questo sito come forse avrai notato i funnel sono il focus principale e quindi potresti desumere che l’advertising sia da considerarsi predominante, ma non è così.

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Scegli un mercato e presidialo con contenuti pertinenti

Se pensi che promuovere sul sito prodotti e servizi per "tutte le esigenze" sia un vantaggio

"Abbiamo tutto per tutti"

Qualche hanno fa avevo un commerciale che incantava i potenziali clienti con affermazioni assolute e del tutto irreali, tipo: "con il tuo nuovo sito avrai un commerciale a tua disposizione che ti farà vendere H24, 7 su 7 in tutto il mondo". Veniva creduto e vendeva.

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Come attrarre clienti che sono realmente interessati ai tuoi prodotti e servizi

Forse l'agenzia o il freelance a cui paghi il mensile non ti stanno portando contatti commerciali qualificati

Anche se pubblichi contenuti sul sito e sui social forse non li stai sfruttando al massimo

Un cliente al primo incontro mi ha detto: "Abbiamo una persona che ci scrive sul blog e sui social ogni settimana, ma le poche richieste di contatto che nascono sono perlopiù non qualificate. La maggior parte non sono persone realmente interessate a comprare i nostri servizi"

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