Aprile 5, 2021
Web Marketing per Trovare nuovi clienti
Da un sito aziendale a un sito che porta clienti.
Se hai già sperimentato il "tutto chiavi in mano" probabilmente sai che l'unico ad averci guadagnato è chi te l'ha venduto.
Fai l'autovalutazione e scopri cosa puoi fare da subito
Web Marketing per Trovare nuovi clienti
Da un sito aziendale a un sito che porta clienti.
Se hai già sperimentato il "tutto chiavi in mano" probabilmente sai che l'unico ad averci guadagnato è chi te l'ha venduto.
"Aiuto le PMI e i Liberi professionisti a definire un'audience, a comunicare online e ad acquisire nuovi clienti".
Fai l'autovalutazione e scopri cosa puoi fare da subito
Se ci fai caso, anche nel tuo settore, la maggior parte della comunicazione online e della pubblicità si assomiglia e si appiattisce su messaggi scontati e tutti uguali.
Ogni azienda dedica energie e risorse per promuovere a gran voce i propri prodotti e servizi.
PMI e liberi professionisti si trovano a ricercare idee e seguendo mode o tattiche che incessantemente ci vengono proposte come la soluzione vincente ad ogni necessità.
Nella maggioranza dei casi le azioni che vengono messe in campo non portano a nessun risultato perché ci si concentra a emulare quello che per altri ha funzionato.
Questo approccio porta le aziende a sminuire i fattori differenzianti e ad appiattirsi su un modello di comunicazione inutile e poco significativa per i clienti.
Si cercano le risposte all'esterno dell'azienda e si delegano scelte sperando che qualcosa accada.
Di solito non succede nulla.
Il mio lavoro è rivolto alle imprese e ai liberi professionisti che vogliono progettare (o riprogettare) la propria strategia di comunicazione digitale basandola sugli elementi che realmente contano per ottenere risultati.
Individua la tua audience, fornisci risposte ai suoi reali bisogni, comunica in modo coerente.
Per crescere è necessario investire sulla propria azienda e sulle persone che ci lavorano.
L'approccio alla consulenza che offro ai clienti è basato su tre principi fondamentali: differenziazione, lead generation, e sviluppo delle competenze.
Per crescere è necessario investire sulla propria azienda e sulle persone che ci lavorano.
L'approccio alla consulenza che offro ai clienti è basato su tre principi fondamentali: differenziazione, lead generation, e sviluppo delle competenze.
- Fondazione: definisci il tuo cliente target e crea la tua offerta in modo unico.
- Realizzazione: sviluppa e costruisci il processo di funnel integrato con contenuti, mailing e promozioni.
- Crescita: avvia il flusso di traffico, raccogli leads e converti in clienti.
Clienti
Redesign
Scalabilità
Connetti
Funnel
Messaggio
Traffico
Contenuti
Re-Mktg
1. La lead generation nasce dall'analisi
Spesso, il motivo per cui non generi contatti commerciali con le attività social o la pubblicità online, dipende dal fatto che non hai definito in modo specifico una nicchia e un profilo cliente a cui intendi rivolgerti.
Chi legge i tuoi contenuti online è portato a selezionare rapidamente, sulla base di pochi elementi, se quello che sta guardando è pertinente in relazione a quanto sta cercando. Un messaggio troppo generico non amplia la platea di interlocutori ma ti conduce solo a una minore rilevanza.
Analisi e scelta della nicchia di mercato
Con il mio approccio, l'analisi e la selezione di una nicchia specifica, possiamo definire in modo mirato a chi rivolgerti e a quali bisogni dare risposta con il tuo prodotto o servizio. Inoltre, definiamo in modo puntuale quali sono gli elementi differenzianti sui quali fare leva per rendere la tua offerta, non solo utile per il potenziale cliente, ma concreta e raggiungibile ai suoi occhi.
Comprendi di bisogni dei clienti
La fase di "Fondazione" ti conduce da un punto di partenza caratterizzato da scarsa definizione del contesto e dei tuoi punti di forza a una chiara visione degli elementi differenzianti altamente connessi con le aspettative e i bisogni dei tuoi potenziali clienti.
- L'applicazione lineare, responsabile e professionale del mio metodo e dell'approccio che utilizzo.
- Trasparenza ed etica: il compito del consulente sta nel saper dire al cliente se sbaglia ed indicare la la strada migliore.
- Rispetto di tempi e continuità nella relazione con il cliente.
- Orientamento al risultato, perché non mi pagherai a ore, ma per i risultati che conseguiremo assieme.
La mia garanzia sta nel metodo che utilizzo.
2. Realizza i contenuti del funnel
Se comunichi unicamente i tuoi prodotti e servizi difficilmente puoi distinguerti dai tuoi concorrenti. Questo, ti conduce inevitabilmente a rendere i tuoi sforzi di comunicazione poco efficaci e scarsamente orientati alla lead generation.
In particolare, in ambito business-to-business (B2B), il brand può essere scarsamente percepito e il prezzo rimane l'unico riferimento di scelta per i tuoi clienti.
Comunica in modo differenziante
Nella fase che ho chiamato "Realizza", aiuto la tua azienda a definire un messaggio fortemente connesso con i bisogni dei clienti e con la promessa di risultato che puoi fornire.
Funnel e nurturing
Questo si concretizza e prende forma nei contenuti e nelle azioni di email marketing e nurturing che dal funnel prendono il via. In questo modo puoi accompagnare i tuoi potenziali clienti a maturare in modo autonomo, senza frizioni, la loro decisione di acquisto.
Sì
No
In sintesi
Una delle finalità di questo sito è di aiutarti a capire se posso essere la persona giusta per collaborare con te e i tuoi colleghi o collaboratori. Per questo motivo puoi trovare molti articoli, webinar, corsi gratuiti e risorse da scaricare.
Puoi così, valutare le cose che scrivo, che faccio, come le faccio e decidere se vuoi lavorare con me.
3. Fai crescere la tua audience
Raccogliere pochi contatti commerciali o raccogliere contatti non qualificati è una delle difficoltà con le quali molte aziende si confrontano. In larga parte, questo avviene, perché non esistono a monte le analisi necessarie a risolvere questi problemi. Quindi, ti ritrovi costretto a inseguire tattiche, piattaforme alla moda e altre modalità per raggiungere risultati che invece, si allontanano sempre di più.
Raggiungi la tua audience
Sviluppare azioni di promozione o di pubblicare contenuti online senza avere chiaro a chi ti vuoi rivolgere, rende inutili o poco efficaci queste attività. In questa fase ti seguirò nello "schierare" tutto quanto è stato predisposto nelle prime due fasi del mio modello di intervento. Così, la creazione delle creatività per gli annunci pubblicitari o i contenuti di una landing page non sono più un esercizio di "fantasia". Tutto deriva da un messaggio, da contenuti e da altri output che sono già stati definiti e progettati in modo razionale e ordinato.
Il sistema di lead generation
Annunci, piano editoriale per il sito aziendale e per i social possono quindi essere preparati e sviluppati serenamente perché il sistema che costruisco per te, ti offrirà una solida base da cui partire.
Obiettivi, messaggio, funnel, promozioni e contenuti lavorano in sinergia perché sono frutto di un'analisi e di una realizzazione coerente con le tue necessità commerciali e di sviluppo.
Michele Valentinuz
0432 163 60 33
michele[@]nakima.it
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